Que suflair que nada. O esquema é cercar uma fonte de água, engarrafar e vender! =D

Junte a isso a percepção popular de que comida "chique" vem em quantidades pequenas, e temos um vencedor.

Com certeza! Foi o que eu sempre pensei a respeito. Pode parecer insignificante, mas não. E, se tornou um diferencial que todos poderiam ter, mas que seria não original para as demais marcas.

Como lucrar 5% a mais com pasta de dente?
Já pensei em colocar um tipo de "areia" e dar a sensação de um "esfoliante bucal"... Diminuiria a quantidade de pasta e aumentaria a dita "experiência" do consumidor.

Ou o modo mais fácil: Aumentar o diâmetro da boca do tubo em 5% :-)

E as havaianas? O custo de produção deve ser de R$1, aqui no Brasil vendem por R$10-20, e no exterior por USD 20-30, só porque algumas famosas resolveram usar (ou foram pagas pra isso).

O marketing é a alma de qualquer negócio. Além disso, eles aproveitaram a criatividade de unir uma coisa nova, as bolhas no chocolate, com a economia gerada por isso. Como várias pessoas gostaram, ficou mais fácil ainda cada uma influenciar outras tantas a gostar também.

É legal mesmo, mas talvez colocar as bolhas lá dentro seja mais caro do que comprar mais chocolate. Não conheço o processo de fabricação. ;-)

Sou obrigado a concordar com o comentário do Cristiano Dias.
Quanto ao marketing, ele envolve uma série de processos muito mais complexos que a simples promoção do novo produto (após, obviamente, a sua concepção).
Neste ponto, diria que o posicionamento é a peça fundamental para o sucesso.
E isso é algo que podemos observar no chocolate de uma empresa multinacional, no tamanho dos vidros caros de perfumes e até mesmo na mercearia de uma cidadezinha do interior.
Viva o mundo em que se pode cobrar mais por menos. =)

Jean e Cristiano: a grande "sacada" do Suflair é que ele só pode ser produzido industrialmente, já que precisa de um maquinário específico para isso. Portanto, não pode ser produzido artesanalmente.

É claro que há questões de marketing muito maiores nessa história que garantiram o sucesso do "menos por mais", mas sei que existe um diferencial de produção. Só não sei qual o preço de tudo isso e se empresas menores conseguiriam sustentar a produção de chocolate aerado.

A sacada foi fantástica, e uma das estratégias que eu penso que eles utilizaram,foi a ferramenta usada(propaganda), o comercial em rede nacional no horário nobre, com um estilo leve e marcante. Bastava só chamar "suuufléeer"(suflair), que o chocolate flutuava e chegava nas suas mãos.Isso ocorreu em volta de 1986, eu acho. E foi um estouro.
Além da marca ainda existir, ela foi ampliada, agora existem ovos de páscoa, sorvete, tortas...
A Nestlé é uma multinacional,e é notório que eles conduziram bem no mix de marketing ( 4's:praça, preço, produto e promoção).
É só pensar onde encontramos, quanto pagamos, o que consumimos, a embalagem e as promoções ( propaganda, merchandising, publicidade...).

É por aí mesmo. Tem gente que bate no peito e diz que não consome determinado produto devido ao marketing, à propaganda. Puro engano. As campanhas bem sucedidas são muito bem estudadas para fisgar o consumidor de com força.

Por outro lado, não há campanha de marketing que faça de um produto ruim um sucesso. O marketing começa pelo produto.

Desculpe, mas não consigo me conter. Suflair não é "areado". É aerado.