Vejo muito "negócio" online sendo lançado sem que o criador se preocupe com o modelo de negócio. Como o negócio/site vai gerar dinheiro? Pergunta simples, mas muito difícil de responder.
O sonho de consumo geral é criar um site e mante-lo através de publicidade. Esse é o modelo de negócio mais básico, depois da venda direta. Dezenas de tipos de negócios apostam nesse modelo. Jornais, revistas, televisão, listas telefônicas, portais de internet. Ofereça um serviço gratuito e publique anúncios pagos junto com o serviço.
Mesmo os sites que pretendem viver de publicidade, podem faze-lo de 2 formas. Ou montam a sua própria força de venda de publicidade ou apostam na força de venda de terceiros. No caso dos terceiros, existe ainda dois outros modelos. Aqueles que vendem a publicidade e pagam uma pequena comissão para quem veiculou o anúncio. E aqueles que vendem a publicidade e ELES ficam com a comissão da venda.
O Google AdSense está classificado no modelo que vende publicidade e paga um pequeno percentual para o site que publicou o anúncio. Já a Federeted Media, que aposta na publicidade em blogs, está no grupo dos que compartilham mais adequadamente o lucro da venda de publicidade.
Mas o problema é que a maioria simplesmente não quer se dar ao trabalho de cuidar da sua principal (não necessariamente mais adequada) fonte de renda, que é a publicidade em seu site. É muito mais fácil apostar em um parceiro de publicidade como o Google AdSense ou um portal de internet do que montar a sua própria estrutura de venda. Ou então não dedicam tempo suficiente para ao menos estudar qual o melhor parceiro para o serviço de venda de publicidade.
Apostar na criação de uma estrutura de vendas própria faz o empresário pensar se o serviço ou conteúdo por ele oferecido é mesmo bom o suficiente para gerar visitação suficiente para bancar uma estrutura que consiga vender e gerar renda. A maioria que se perguntar isso chegará a conclusão de que não vale a pena. A causa? O serviço/conteúdo não é bom o suficiente.
Outro modelo muitas vezes desconsiderado é o de patrocínio. Descubra um ou mais parceiros que tenha grande afinidade de público com o seu serviço e feche um patrocínio que irá gerar renda mensal fixa. Essa também requer algum esforço de venda. Mas pode valer a pena pois traz um certo grau de tranquilodade se for conquistada.
Considere ainda o mais tradicional dos modelos de negócio. A venda direta. Nela é preciso pagar para consumir o serviço ou conteúdo. Pode ser mensal, por utilização, não importa. O que ocorre é que esse modelo também demanda um investimento de estrutura de cobrança e controle.
A pergunta que deixo é: "Como você quer ganhar dinheiro (dinheiro de verdade, sem ser pequenas comissões) sem investir em algum tipo de estrutura, seja de força de venda ou de cobrança?"
Ou ainda: "Você já se colocou na figura do anunciante e perguntou: 'Eu anunciaria nesse site?' "
Definitivamente não existe almoço grátis. Para ganhar muito dinheiro com pequenas comissões é preciso ter um serviço ou conteúdo que atraia uma enorme visitação, gerando uma grande escala que por sua vez irá gerar muita comissão pequena.
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Comentários
Fábio,
Interessante! Sempre quando leio artigos dessa categoria, me questiono: o blog/site do outro parece tão simples ganhar dinheiro.
Acho que não depende somente de fazer a coisa certo, estratégia, investimento, conteúdo. É preciso tempo.
É por isso que os blogs/sites bem recentes não tem possibilidade de faturar.
Postado por: Thalis Valle em agosto 18, 2006 8:05 PM
Justamente, Thalis! Pelo fato das coisas acontecerem tão rápido na rede, muitos não podem se dar ao luxo de parar para planejar apenas um projeto. Isso sem contar o quanto nossos cérebros ficam acelerados com tanta informação e pensamos poder dar conta de tudo e mais um pouco, acabando por não fazer nada direito, não terminar o que começamos, não fazer o dinheiro que merecemos. O negócio realmente não é para todos.
Thalis, concordo em partes com a sua afirmação. Se pensarmos que estamos lidando com o tradicional, realmente o mercado nao está pronto para mais sites padrões... Agora se pensarmos em algo inovador ou em sites mas praticos para o usuario, poderemos achar Nichos de mercado que aceitem e precisem deste crescimento...
Fabio, muito interessante seu post.. realmente o blog de negocios parece uma ideia interessante. Vamos refletir sobre o pensamento massivo e as ideias de sucesso... Talvez uma Analise sobre Casos de sucesso aqui nos faça progredir de tal maneira que possamos formular um site/blog que nos deixe ricos, tudo depende de estarmos sintonizados com os nichos certos de mercado.
Postado por: Onlyice em agosto 23, 2006 12:09 PM
Muito importante para nós, "blogueiros em início de carreira". Mas com certeza, o MAIS IMPORTANTE é o conteúdo do site, pois ele trará VISITAÇÂO que é a grande matéria-prima para alguma negociação com investidores/patrocinadores/anunciantes.
Não sabia desse site aqui e fiquei muito feliz em ver esse lado marketeiro, que pelo visto, é o maior de todos, rs.
Faço pós graduação em Marketing e adoro o assunto. Esse tópico em especial, é uma coisa que me anda fazendo pensar bastante, pois a partir dessa edição vamos tentar vender anuncios dentro da Ideafixa.
Adicionei aos favoritos.
Abraço,
Algum dia, com paciência e tempo,
Vc poderia explicar melhor como esse modelo de patrocínio poderia acontecer? Acho que não entendi direito
Todas as dicas são preciosas!
Obrigada,
Olá, boa tarde, Fábio. Estou como um louco tentando montar o meu Plano de negócios para um pojeto que tenho em mente e ja "layoutado". Po gentileza, você teria como me dar algumas dicas de como faze-lo? É para um grande Portal de recolocação profissional, porêm segmentado. Eu fui ao Sebrae, tive algumas dicas interessantes, mas os modelkos que me sugeriram são ao meu ver bastante complicados e nada voltados a Internet. Teria algum modelo ideal a seguir tratando-se desse foco especifico?
Obrigadao
Fábio, seu comentário é extremamente oportuno e atual. A fórmula calacada na receita publicitária está batida e , em via de regra, gera muito pouca receita para Webmaster e Blogueiros. Penso que está faltando muita inovação nesta área, cpncorda?
