Todo negócio precisa de uma estratégia de saída. Seja a padaria da esquina ou a Microsoft.

Estratégia de saída é como o investimento inicial feito por um investidor (mesmo sendo o próprio sócio-fundador) para a criação de uma empresa será retornado.

Existem várias estratégias de saídas e várias formas de executa-las. As principais são a venda da própria empresa, ser incorporada por outra empresa maior ou o IPO (ou Initial Public Offering - Oferta Pública de Ações).

Jim Collins já dissertou em 2 livros sobre o tema, incluindo um sobre as empresas "feitas para durar". Independente de você estar criando uma empresa para vender ou para durar, a sua estretégia de saída e a dos investidores que apostarem no seu projeto deve estar bem definida. Não só a estratégia em si, mas como ela será executada.

Pense como o investidor. Você pede para ele 100 mil reais para construir e lançar o mais novo portal para blogs da web brasileira. Você acha o negócio fantástico, fez sua pesquisa de mercado, plano de negócio, etc. Ok, o investidor pretende colocar os 100 mil na sua empresa, mas como esses 100 mil vão retornar para o investidor? Qual a estratégia de saída dele? Ele pode vender a parte dele no futuro depois que a empresa estiver valorizada? Será feito um IPO onde ele vai ganhar muito mais que 100 mil? Vocês vão vender a empresa por 10 vezes esse valor?

Indenpendete de você querer construir uma empresa para durar, o seu investidor pode não estar nem ai para isso e querer simplemente daqui a 2 anos sair do negócio com digamos 3 vezes o valor investido. E é isso que os investidores querem ouvir. Como ele vai, daqui a 2 anos, sair do negócio com 300 mil reais.

Vi no BussinessLogs hoje um post interessante sobre como implantar uma estratégia de saída baseada na venda da empresa. A Kiko, um calendário online feito para a web 2.0, está a venda no eBay com leilão iniciando em 50 mil dólares. Não sei se vai dar certo, mas pelo menos a estratégia de saída foi criativa.